蜂享家课程 建立社群,运营属于自己的卖货“商场”

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建立社群,运营属于自己的卖货"商场"

建立社群,运营属于自己的卖货"商场"

前排提示:

干货预警!!预计观看时间需要3分钟 本节课程主要教会大家建立自己合理社群的思路,详细的话术和具体的操作方案可以通过APP入口进官方群获取

前言:

社群,一个人人皆可为的用户场景,可每个人对社群的理解和使用程度却天差地别,那我们要如何将社群成功运营成自己卖货的场地呢?又如何通过社群玩法提升自己的收入?咱们本节课程将为大家介绍。

正文:

对于咱掌柜来说,建群,也就是我们通常说的 "掌柜群",是特别重要的。它可以帮助我们增强与客户之间的黏性,可以帮助我们直接出单赚收益,还可以帮助我们不断转化群成员。

但很多掌柜可能都不清楚社群是什么?社群其实是基于兴趣、爱好、身份、需求等某个点而衍生出来的社交关系链,比如我们蜂享家的微信群,其实就是种社交关系链,把原本独立的我们链接在一起,一起做蜂享家事业。

原来我们可能都在讲朋友圈营销,但我要告诉大家的是,朋友圈是传统社交电商的阵地,而社群才是我们这个时代的"社交网络",这个相信大家自己也都很有感觉,平时大部分时间已经从刷朋友圈,转到刷社群了;

除此之外,像以前,形容一个东西很火爆,我们说"朋友圈传疯了",而现在,更多的就是"微信群里传疯了";

而从微信官方发布的《2019年打击使用外挂行为处理公示》上更是表明,朋友圈已经被玩坏了,想要利用好微信生态的流量来发展我们社交电商的事业,社群,特别是我们经常说的微信群是我们现阶段最重要的手段之一。

下面我们来学习如何做好这个"群",关于掌柜群的组建及经营,大致思路如下:

首先我们要做人群定位,想做好任何事情其实都一样,就是要知己知彼,要明白用户需要什么,我们能提供什么,在这基础上定位好,我们的社群该做什么,这样你后面的工作就有目标,不然在群里,今天整东明天整西,最后就是一个乱七八糟的垃圾群;

做好了定位,我们就要开始实践,也就是要快速建群了,建群时有哪些技巧,拉人的话术又该怎么说,这都是我们需要提前准备的;

当很多群员陆陆续续地被你拉到了群里,但万事开头难,你又该如何抓住群员刚入群的"黄金30s",快速让群员融入这个新组建的社群团体,入群的活跃技巧和群规的制定非常重要;

跟开公司一样,当群的良好氛围逐步形成,我们就要考虑"只有做得更大,才能变得更强",也就是我们要开始扩大我们的群员,而借助现有群员进行增长是一种非常高效的方法;

当然我们如果真的把这个当做我们的事业,让更多的人加入到你的社群是至关重要的,也只有这样,你才能够向更高的金牌掌柜、导师、合伙人甚至荣耀合伙人冲刺,所以我们还要学会通过一些有效手段,来激活并转化我们的群员,成为我们的掌柜。

总结起来就是人群定位、快速建群、入群活跃、群员增长、群员转化,这5步。这5步基本涵盖了我们社群的精髓,但饭一定要一口一口吃,今天我们重点来学习前3步,先帮助大家把群建立起来,并逐步建立信任感,然后再有专门的课程教大家后两步

一、人群定位

人群定位,是指咱们建的这个群,主要以什么人为主,因为每个群体他们要的东西不一样,如果这个群的群员有共同爱好或需求,更有利于我们做好群经营及群价值输送。

比如:

1..宝妈群:如果你是宝妈,或者对育儿很感兴趣,那可以组建一个宝妈群。为群里的宝妈们输送的价值,可以是分享如何做宝宝辅食和育儿知识等,输出价值后有了信任感,那我们分享一些母婴好货,就特别容易出单。

2.微商群:如果你擅长微营销或者对微营销感兴趣,可以组建一个微商群,为群里的微商分享微营销方法,为他们分享一些好货作为礼品,这样有了信任感,我们分享好货甚至转化一起来做蜂享家,就水到渠成了。

当然,每个人的圈子资源不同,擅长点也不同,除了上面的主题群,大家可以举一反三,创建更适合自己的主题群。其实,关于价值输出的东西,有些人说我不会,其实,在这个互联网时代,不会没关系,只要我们想去做,这些资料,我们都是可以通过有些专业的公众号或者直接百度去找到这些素材。

退一万步讲,就算我们啥资源都没有,啥都不会,至少可以建一个亲友福利群吧,有信任感基础。

当我们做好定位后,接下来就是为建群做准备了。那今天,我们以最简单的"亲友福利群"为例。

二、快速建群

1.邀请进群的顺序:

关于群邀请,40人以下,是能够被直接邀请进群的,群人数超过40人,就需要被邀请人确认,才能进群。所以,先拉自己关系一般的亲友,然后再拉关系很铁的亲友。

2.邀请话术:

我们在邀请人进群的时候,千万不要丢个群链接过去,就没下文了,这样会让对方觉得莫名其妙,大大降低了进群率。所以,想要进群率高,咱们的邀群话术是很重要的。咱们可以换位思考,对方为什么要进我们的群呢?咱们的群有啥吸引点?能够给对方带来什么价值?那这几个问题的回答内容,基本上就是咱们邀群的话术内容了。

示例:

亲爱的xxx,群内都是我的亲友,群里每天不定时有各种福利:红包雨、抽奖免单活动...今天还能免费抽取现金红包,赶快进来看看运气。

吸引入群的理由可以根据实际情况作出调整,像示例中,就利用了平台抽奖活动的噱头来吸引入群,当然,还可以通过实物奖励,比如纸巾、小电扇等比较日常的商品,关键就是这个活动也好实物也好,一定要有吸引力。

3.群名设定:

群名称的设定不宜太长,能让你和群员明白这个群是干嘛的就行,比如,张三亲友福利团。

三、入群活跃

我们可以红包等形式欢迎新人进群,发红包时可配上文字,比如,欢迎我同学李四,发红包后,再发段群介绍、群规。

示例:

1.群内每天不定时有各种福利活动,周五抽大奖(奖品 品牌电风扇),记得一定要关注群,建议把群置顶,以免错过福利,祝大家好运。

2.群内都是我的亲友,大家有事没事,联络感情,整合资源。

3.闲暇时,我会为亲友们分享一些实惠好货的优惠券,大家需要网购啥,也可以叫我帮你找优惠券,帮你们省钱的同时,我也顺便赚点奶粉钱。不过放心,群内不会大量刷屏广告。

4.周日10:00~14:00为广告时间,大家可以在该时段,带上红包,在群里宣传自己的业务。

5.为了有个良好的群环境,群内勿传递负能量、勿随意发送各种广告链接。

谢谢亲友团们的大力支持!

为什么建议加一条"周日10:00-14:00"为广告时间呢?这也是价值输出的一种,为大家带来便利,因为这个群,不是我们自己一个人的,而是大家的,我们自己发广告,也要允许别人发广告。当然,前提是我们要将广告规范化,设置要求,比如:只能在规定时间发,要带红包发,要不然,大家就会觉得这个群只是你个人的广告群,群就没有价值了。

四、群员增长

让群成员邀请他们的朋友进群,我们可以通过一些活动来吸引他们。比如:邀请3位好友进群,可获得一个免单产品。这部分内容,其实也有很多套路和玩法,后面我们有专门的增长课程会给大家讲解如何做"群员增长",今天我们就不具体展开了。

五、群员转化:

对于咱新人来说,首先应帮助大家的,是把群建立起来,并且把群活跃起来,建立信任感,有订单有收益。在这基础上,我们可以通过各种促进社群活跃的活动就可以帮助转化,具体该如何活跃,后面的课程我会详细告诉大家。

OK,以上内容,就是关于如何组建及经营掌柜群的思路及话术,那要快速掌握今天学习的内容,我们应该怎么办?最好的方式就是实践,只有真的去做了,这些知识才会变成你自己的,不然一直都是老师的。那接下来,各位蜂享家掌柜们,我希望①没有建过群的掌柜,按照今天老师教大家的思路,首先思考下自己建群的人群定位,然后参考课程中的话术,开始组建自己的掌柜群;②已经建过群的,可以先回忆下自己以前是怎么建群的,并结合我们的课程提炼出一套自己的建群实战方法,传达给社群。过程中有任何培训相关的疑惑或者困难也可以直接联系我,我会尽我所能地帮助到大家。

最后!送大家一句话:

成功不是一蹴而就成功是长久的修炼与实践一旦下定决心,就别轻易放弃机会永远是属于有准备的人的,所以大家一定要积极参与到我们的学习中来。

以上是本次课程的全部内容,各位务必记得收藏喔~

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