蜂享家课程 在十个场景下,教你地推引流3000人

超长干货预警!!预计观看时间需要10分钟 本节课程主要教会大家地推引流的思路,详细的话术、地推物料可以通过添加微信 limpid88 获取

地推,是转化率最高的方式,也是链接到用户最直接的方式闲话不多说,我们今天不讲线上,只谈线下,为大家带来地推最强攻略!

在十个场景下,教你地推引流3000人

十个场景下,教你地推引流3000人

前言:

超长干货预警!!预计观看时间需要10分钟 本节课程主要教会大家地推引流的思路,详细的话术、地推物料可以通过添加微信 limpid88 获取

地推,是转化率最高的方式,也是链接到用户最直接的方式闲话不多说,我们今天不讲线上,只谈线下,为大家带来地推最强攻略!

为什么要地推,地推有什么特点

我们在微信里的好友总是会用完的,自己的朋友圈也总会用完,在这个时候地推能让我们获得更多粉丝,扩展朋友圈,赚到更多的钱!

而且地推是面对面的交流,我们有更多的机会观察粉丝的状态,发现粉丝的需求。

地推是最直接的锁粉方式,以往很多微商大咖都是通过地推的方式从0-1成长起来的。

做好心理准备

因为是面对面的交流,一切都来得很直接,所以更要保持热情!让你的热情感染对方!

只要鼓起勇气就一定会有收获。干就对了!

在地推的过程当中我们一定会遇到有的人会拒绝我们,没关系,不要气馁,我们一直自信的张口就一定能够成功!

一位掌柜正在参加完总部战队之王领袖训练营的活动,坐火车回家的路上就锁了很多粉丝。分享给大家她自己的真实感受是:地推太爽了,一想到以后我的孩子能够过上好的生活,我就感觉很值得!

设定目标

我们做一件事情一定要有目标,有了目标才能够更加清晰自己需要做什么,当我们制定好目标之后,一定要非常清晰的知道,目标制定就是要完成,没有完不成的目标,只有不努力的个人。

我们地推要从这几个维度设定目标:

1、获得新粉丝的数量

2、加到微信好友的数量

3、拉进自己粉丝群的人数

我们地推时接触的人群,选定的场所,地推时间长短,都会不同,所以在地推前合理设定目标,而不是盲目设定,比如每天目标扫码50个,加微信30个。地推过程中严格执行,督促自己达成目标。

也可以给自己设立被拒绝的数量,我今天一定要被拒绝多少次,没有失败哪来的成功!

目标设立好以后还要做准备,准备充分就一定能完成目标!

物料准备

(一)准备小礼品(重点)

俗话说没有礼品的地推都是耍流氓,其实是现在地推的大环境要求我们准备一些小礼品,因为不论是商家做活动还是个人开店都会准备一些小礼品来吸引顾客,这样的环境下我们如果没有小礼品作为抓手,那就更难吸引陌生人的注意力。

所以我们在选择的小礼品就要对目标人群足够有吸引力!

1、对于小女生来讲,我们可以送口红、护手霜。

2、地推现场宝妈和孩子比较多,那我们就可以准备一些气球和小玩具吸引孩子的注意力,很多情况下是孩子受到了吸引,停下了脚步,而父母会因为孩子而扫码成为粉丝。

3、男生的话就可以送一些比如说钥匙扣,钥匙环和一些常见手机型号的手机壳(某宝批量采购价格还是有优势的)

4、上班族送一些在办公室里能用到的东西,比如说茶杯垫,绿植,手机支架等等。

☆这里有几个注意点:

1、包装要精致,可以做一些甩字小礼品,礼品一定要精致,有人冲着礼品都会要扫你的码

2、不论在那个场景地推,都要抓住目标人群的兴趣点和吸引点,如果这个方向错了,准备的小礼品就起不到作用,甚至还会起反作用。

3、成本控制在合理范围,不要为了地推砸重金买礼品,要衡量付出和回报的比例。

(二)提前准备:

1、充电宝

2、喇叭、随身扩音器、蓝牙音箱(需提前确定 现场能不能用)

3、手机流量套餐或者包月流量卡

4、折叠展桌(折叠展桌可在某宝购买,地推时可以增强信任感,但不是每次去都需要,视情况而定)

(三)宣传比价资料:

1、手机产品优惠比价图(这个我们在日常整理素材的时候可以保存下来,同样一件商品和其他平台的价格相比,在蜂享家上的价格就是有优势,这会是很大的一个吸引点)

2、我们可以在地推前发个朋友圈,说我们什么时候要去地推了,这样既会被新粉丝看到我们之前是有准备很重视的在做这件事情,又可以给自己的老粉丝看到我们有一直在努力做。

3、地推话术,这部分内容我们在后边会详细介绍。

都准备好以后就要对地推做一个详细计划

(四)地推活动计划

对地推的场地做一个合理的规划。地推场地选不对,一天努力全白费。

我们先要选择自己的目标人群,以上边的几个人群举例:

想要女生粉丝比较多的话,就去周边的学校,大学城附近的商场去地推。

如果目标人群是宝妈,那就去学校附近、图书馆、青少年活动中心、补习班附近去地推。

如果目标人群是上班族,那就选择写字楼,园区附近。

心里有了场地选择以后,一定要提前现场实地考察:

1、这个场地人流量最大是什么时候,人流量适中的时间是什么时候,可以提前问附近的保安和店面员工、老板来获得情报。

2、当地的物业是否允许搭建展台,搭建展台是否需要收费?如果收费价格是否合理?

3、能否播放音乐(包括地推音乐和烘托气氛的音乐,可以提前准备)

4、场地是否有城管或者物业管理的要求,如果管的特别严可以考虑换一个地方地推,因为和城管打游击会浪费很多精力和心情。

如果我们有小伙伴结伴一起,我们可以提前组织,大家结伴一起,更具规模化,加上统一的马甲和工作证,既会增强气势,合作分工,又可以相互打气,相互监督。

在地推前我们可以建一个同城地推群,把同城的掌柜都拉进来,大家集资制作一套或几套物料,可以重复使用,节约成本。

建群后的话术示例:

西湖公园周日地推报名

各位亲爱的蜂享家家人: 春夏来临之际,正好是拉新的最好时机! 公司也推出了新人见面礼帮助大家拉新 我们只要努力发展第一市场的直属,收入就能水涨船高! 本周日我们计划在西湖公园组织一次地推活动 凡是参加的小伙伴,每人目标不低于10人

活动集合时间:周日上午10:00

活动集合地点:地铁站D出口

活动要求:有活动物料的带齐物料,包括宣传单,工作牌 帽子,礼品等,没有活动物料的可直接用手机推广,还可负责 拍照,拍视频等制作宣传素材

活动用餐安排:中午在周边自行解决,晚上可组织聚餐并总结(AA制,按人均20元标准,多退少补)

预计活动结束时间:周日晚上9:00

活动报名接龙:

张三+1

李四+1

XX+1

XX+1

(五)地推的各种活动方式

1、公园广场地推

在公园或者广场上的宝妈和锻炼的人比较多,这个时候的状态都会比较放松而且悠闲,客观上来讲是有时间来停下脚步听我们讲话的。

参考话术:对于锻炼的大妈、大姐、阿姨:阿姨(大姐),我看你在这边锻炼状态真好,我送你一个护腕吧,麻烦你帮我扫一下这个二维码,我们在这个小程序里有很多特别实惠的东西,你扫了进去看一下。

(对带孩子的宝妈)呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物,这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。没事阿姨送你好不好呀。(转向母亲)美女我是开实体店的,现在不太好做了,我做了个网店,麻烦你关注一下就行,里面宝宝的衣服鞋子很多(ABC等)。礼物扫码免费送!(这个时候,宝妈为了满足孩子都乐意扫。)现在我店里的衣服都在处理,你可以进我的小店秒杀群。

2、商业街地推

在商场里虽然流动性比较大,但是人们往往更不想停下脚步,而且周围的店面太多了,在我们有沟通动作的时候,对方会有很多去向以打断和我们的交流,所以在商业街不需要有太深的交流,扫码成为粉丝或者加了好友即可,后期可以线上再交流

参考话术:美女你好,你这件衣服简直太漂亮了,让我忍不住就想问你,这件衣服哪里买的,多少钱啊。(等待回答,很真诚的记下来买的渠道)不会吧,看起来要更贵一点,我也去这家店看看,回头让我老公给我买一件。我现在经常在这个蜂享家上买东西,也特别合算。我分享给别人还能赚佣金,我觉得很多衣服挺适合你的,你扫这个二维码就能看一看,不用下载什么APP的,特别方便!

3、车站地推

①景区车站/地铁站出口,这个时候对方大多心情愉悦,上去搭讪成功几率很大

参考话术:

A:帅哥稍等一下,今天景区里人多吗?你经常过来吗?其实下次你可以带朋友/换个时间过来,人少的时候会更好

B:好的,有什么事吗。

A:我想请你帮个忙,我现在在做一个腾讯投资的小程序平台,想请你帮忙关注一下。像你们经常来玩的小伙子,上边有很多东西都挺适合你们的,最近上的耐克阿迪的衣服和鞋子都非常便宜,你扫码登陆看看。

B:好的

②写字楼和厂区地铁站不适合,因为大家都在忙着上下班,行色匆匆。

③居民社区地铁站公交车站可以在下班时间设点地推

④汽车站火车站候车人群可以地推因为她们有时间

参考话术:

你好,美女(帅哥),能帮个小忙吗,这是一个腾讯投资的小程序平台,叫蜂享家。我现在在做市场推广,你帮我扫一下这个二维码,其实平常你们也可以在上边买东西,都是品牌直供,很方便的,而且你看我身上穿的衣服都是在蜂享家买的。你也可以加一下我这个微信群,群里经常会有超值的优惠!

4、商家联合推广(可以用音箱喇叭,制造很热闹的氛围)

①比如人流量大的福利彩票店我们可以和他们合作,把彩票买下来做活动。成本每个人2元。

参考话术:扫码送好运,百万大奖等着你!扫描小程序码就能免费获得好运彩票一张,带给你一天的好运气!

②景区饮品店,如果扫码送烤香肠,矿泉水同时也解决了礼品问题。这样我们付成本价,连礼品都不用带。

参考话术:赶走疲惫,精力充沛!扫码送烤香肠,扫码送矿泉水!

5、展销会议合作

①在展销会上现场本来就有很多参会人员,可以和商家谈合作,在会议间隙为我们插播广告,将我们二维码投到大屏幕上,供参会人员扫码。

参考话术:

(广告话术)本次会议感谢蜂享家王总的全力支持和赞助,蜂享家是腾讯投资的社交电商平台,上线来增速保持行业第一!自购省钱,分享赚钱,大家可以扫描屏幕上的二维码,邮箱现场了解项目详情的也可以到会场的左侧咨询王总。

②有很多美博会、微商大会,这样的参会者很多都是来寻求新项目的,或者对现在的项目有一些想法,我们可以在这个会议的现场做一个展台,现场的粉丝都是极其精准的。

参考话术:

B:这是个什么项目啊,是新的微商盘吗?

A:蜂享家不是微商,但我们有很多掌柜之前都做过微商,蜂享家是腾讯投资的小程序社交电商平台,不需要投资一分钱,有一部手机就可以做。(在这个场景有时间就当场聊,没时间可以先加微信,会后一对一沟通)

6、校园地推

①小学、幼儿园地推在小学和幼儿园一般都是有家长接送的,在送孩子的时候大家都很匆忙,而在放学接孩子的时候大家都在等待,所以可以在放学前一小时我们到达指定地点,地推是很好的选择。

参考话术:

美女你好,我儿子也在这儿上学,趁这会儿等孩子,能帮我扫一下这个二维码吗,这个是我现在在微信小程序开的一个店,你能帮我关注一下吗,我身上的衣服都是里边买的,你看,就是这个会场,恰好今天也在线......你进我的粉丝群吧,我们群里经常还会有很多省钱活动。

7、小区地推

在小区地推我们可以从自己的小区开始,有一个得天独厚的优势就在于自己也是业主,邻里之间会有很大的信任感。

参考话术:

你好,能帮个忙吗,关注一下我在微信开的一个小店,里边平常我们用的东西都有,特别实惠。我也是这个小区的业主,我家住XX栋XX单元XXX,你以后要是有问题可以直接来找我,我们价格微信吧,微信沟通也可以!

另外几个地方可以在小区的门口、快递集散点设摊位地推。

而且在小区里可以把停车号码牌用起来,作为小礼物分发给新粉丝。

8、可以和快递点合作

有的快递点人力是不够的,快递多的时候会忙不过来,这个时候我们帮他理理快递,一来二去可以将这个人群的集散点利用起来,可以直接让取快递的人扫码成为粉丝,也可以让老板成为掌柜,带动起来做蜂享家。

参考话术:

A:你这个快递这么大,买的啥东西?

B:一个夏凉被

A:我前几天也买了一个,打折买的,促销才79三件套

B:你在哪儿买的呀

A:开始介绍蜂享家

9、商场地推

商场地推的思路和前边商业街类似,我们也可以选取和我们的粉丝画像重合或者高度类似的商家进行合作,我们的社群里有很多粉丝,也有很多朋友,我们可以和商家的流量进行合作和置换,达到共赢。

参考话术:

A:老板我圈子里有很多宝妈的,回头我都介绍过来给你,你家我来了很多次了,感觉真的不错,我觉得你们这儿经常会有妈妈带着孩子来吧?

B:谢谢啊,主要都是宝妈

A:那你看这样,我也在微信上开了一个小店,宝妈粉丝特别多,我介绍朋友给你,你也介绍一些客户给我呗,而且我这个小店你进来做还能赚钱,自己买东西也是很合算的!

B:好的呀!

在大型购物中心的游乐设施区域也可设点地推,原理和其他场景一样。

10、在餐馆吃饭、购物

这个状况下,我们是消费者,而老板是收钱的,所以我们在消费结束后,可以和老板交流多数情况下老板会很乐意。

参考话术:我是在二楼有实体店,现在做了一个线上的店,是一个线上商城,需要有10个浏览量。你看一下怎么样,你看这个海澜之家你应该知道的,你看今天全都是49元,其他的也都很便宜!

在吃饭的时候也可以和服务员聊天:

参考话术:

跟你说一个好事情,我是附近做服装的,(哪一栋楼XXX)你通常会在哪里买东西啊,xxx我的公司/店面就在附近,我们就是做商场还有天猫的一些品牌,还比他们便宜,你看看这上边有哪些品牌是你熟悉的,你来看一下。除了女装还有男装、童装。

而且价格比他们都便宜。(语速慢一点,不要有进攻性)我们小姐妹经常去逛街嘛,但是现在有一个机会在买东西的时候也可以赚钱,我们打开小程序,在这里会显示佣金,我们再有10个粉丝以后就可以赚到钱,(解释)这样讲能听懂吗?

(对方可能听过类似的平台)我们和他们是不一样的,我们会一键锁粉,就是你成为我粉丝以后,不管你再扫谁的二维码进入购物,佣金还都是我的。也就是说你有了粉丝以后也能赚佣金。再说一下我们的地址在哪里,加强信服感。

在我们地推的时候一定要注意:

1、语速不要太快,不要一下子就想把自己的所有东西都告诉人家,考虑对方的感受

2、要有交流感,知道对方关注的是什么

3、交谈不要畏首畏尾的,不要害怕害羞,你越是自信,对方越相信你。

4、对陌生人来说交谈最后,加微信,告诉他没关系,如果你不放心的话,在平台上买到的任何东西不满意,直接微信来找我,我帮你解决!

5、可以尝试找一些房产中介和推销员,他们多数会愿意和人交流,而且思维开阔想要了解。而且他们的圈子也广。

(七)反对意见处理:

①不用啦,我用X宝/X品会/X东比较多。

解决方案:我之前也是的呀,我也是有一回一个朋友给我分享的,有很多东西比X宝、X品会便宜得多,而且全是正品,一样的东西这边便宜很多呢!而且并不是以后再不用那些平台了嘛,可以同时用,多一个选择。

②我最近买了很多东西了,最近没钱了。

解决方案:我理解你,过日子总要精打细算嘛,别担心,我不是现在马上就让你进去买东西,而是推荐给你这个平台,以后留作备用也不错呀,之前也有很多朋友也是这样,他们发现东西价格便宜也都挺好自己会买的。况且如果我们觉得这边性价比更高,不就更省钱了吗。

③你这个不会是网络诈骗吧?

解决方案:哈哈,你太幽默了,我们可能还没听过,但是现在蜂享家的市场已经很大了,现在就可以上网去搜一下蜂享家,这不是我空口说白话,我们是腾讯投资的正规平台!你说腾讯是什么企业,乱七八糟的平台他会投资吗?

④你这个靠不靠谱啊,别我做几天公司倒了/我之前有接触过类似的平台,没过多久就倒了

解决方案:看来你很了解这个行业啊,之前有关注那你应该听过我们蜂享家吧?我们上线到现在已经一年的时间了,融资就融了四轮,总共有十多个亿,都是中国顶级的资本,你说公司一下子倒了这些资本公司是不是比我们还着急,十多个亿找谁要去?而且我们短短一年时间就做到了行业的第一梯队,去年在行业内增长是最快的。这些相信你也知道哈?

⑤你这个衣服也太便宜了,我都有点不敢买,真的假的?

解决方案:不瞒你说,我从接触蜂享家到第一次购物也隔了好久,每次都想着要不要买,这么便宜,但是想了半天没试过还是不知道啊。你看看我身上穿的这件,你觉得质量怎么样?我现在基本上吃穿用的东西都是在蜂享家上买的了。要是真的不放心,或者是不满意。我们现在7天无理由退换货,退掉我们也没什么损失。

⑥你们这个要收多少钱啊

解决方案:我们是零门槛,只需要一部手机就可以分享,自购省钱,分享赚钱。

⑦我没时间/不用了

(看当时情况,有的人只是借口推脱)别担心,就扫个二维码,就十秒钟的时间,说十秒就肯定不会超过11秒!(语气幽默一点对方会被逗乐的)

(八)地推注意事项:

1、晴天比阴天好

2、带好充电宝

3、拍照拍视频,当场就可以发朋友圈宣传

4、有用户下单或者咨询一定要截屏发朋友圈,不要藏着掖着。

5、控制好情绪不和别人发生矛盾,在出去地推的时候我们会遇到很多冷眼和嘲笑,掌柜时候一定要控制情绪,不要和别人发生矛盾,佛渡有缘人,我们不能要求每一个人都接受我们的想法。

(九)后期总结

我们做任何事情都需要及时总结,总结才能提高。在我们地推结束以后需要对一天的活动进行总结:

1、出发之前定的目标有没有达成

2、物料准备是否合适,有没有不够或者多余

3、我们的地推话术在不同场景有没有哪里可以改善,可以更好

4、有没有新的创意下次地推可以用得到

(十)好好利用地推的成果(重要)

地推只是一个开始,是我们和粉丝初接触,也是我们运营粉丝的开始,地推之后我们还要做很多很多事情。

1、在晚上回家之后,给当天所有加好友的人群发一条消息:

信息内容:

"xx晚上好,非常高兴我们能够因为蜂享家而彼此相识,感谢你对我的信任和关注,我们也将为你提供更多的优惠福利,帮你网购省钱,我们组建了一个蜂享家优惠内购群,我现在邀请你进群,可以第一时间了解优惠信息,一年可以省出一个年终奖!"

2、把当天加好友的所有人都拉进自己的粉丝群

3、根据蜂享家的活动,在群里进行互动:我们马上会上线蜂享家内购超级大优惠!

4、每一个地推加的好友都要私聊沟通进行初步了解对自购者和创业者进行筛选

5、针对创业者进行系统性培训

本篇课程到此结束,内容较多,干货很足,各位掌柜一定要认真看完

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